Beeinflussung des Konsumentenverhaltens auf Grundlage von Konsistenzmechanismen (German Edition) Book PDF, ePub eBook

Join our eBook service for unlimited books & audiobooks. Get a free 7 day subscription! ↓↓↓↓↓


Book Descriptions:
Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich Psychologie - Sozialpsychologie, Note: 1,0, Technische Universität München, Veranstaltung: Sozialpsychologie der Konsumenten , 5 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Wirksame Werbung und ausgereifte Vermarktungsstrategien sind für Unternehmen unverzichtbar. Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen haben sich in den vergangenen Jahrzehnten grundlegend verändert und sind heute geprägt von einem Wandel von Verkäufer- zu Käufermärkten, anspruchsvollen Kunden, kurzen Produktlebenszyklen und globalem Konkurrenzdruck.
Um die von den Unternehmen gewünschten Marktergebnisse zu erreichen, wird in Werbung und Verkauf gezielt auf Erkenntnisse aus der Sozialpsychologie zurückgegriffen. Verkaufstechniken, die auf diesen Erkenntnissen aufbauen, sollen das Verhalten und die Konsumentscheidungen der Kunden im Sinne der Absatzförderung beeinflussen.
Vielfältige Möglichkeiten zur Verhaltensbeeinflussung bietet das starke menschliche Bestreben, sich konsistent bzw. konsequent zu verhalten und ebenso wahrgenommen zu werden. Bekannte Theoretiker auf dem Gebiet der Sozialpsychologie wie Leon Festinger betrachteten das Streben nach Konsistenz als zentrales psychologisches Motiv. Es kann Menschen dazu bringen, Dinge zu tun, die gegen ihre eigenen Interessen verstoßen (Cialdini 2003, S. 92).
In dieser Seminararbeit werden zunächst das Motiv der psychologischen Konsistenz und der Einsatz von Konsistenzmechanismen in Werbung und Verkauf theoretisch erläutert.
Anhand einer explorativen Studie soll untersucht werden, welche praktische Bedeutung Verkaufstechniken haben, die auf Konsistenzmechanismen aufbauen. Bemerken es Menschen, wenn mit Hilfe psychologischer Mechanismen versucht wird, ihr Verhalten gezielt zu beeinflussen? Wie fühlen sich Menschen, wenn sie eine versuchte Verhaltensbeeinflussung in einer Konsumsituation bemerken und welche Konsequenzen ziehen sie aus diesen Erfahrungen? Zur Beantwortung dieser Forschungsfragen wurden problemzentrierte Interviews mit 10 Personen geführt und die Daten anschließend qualitativ ausgewertet.

Beeinflussung des Konsumentenverhaltens auf Grundlage von Konsistenzmechanismen (German Edition) by Babette Kuhfahl

From reader reviews:

Rosalva Nichols:

Do you one of people who can't read pleasurable if the sentence chained inside straightway, hold on guys this particular aren't like that. This Beeinflussung des Konsumentenverhaltens auf Grundlage von Konsistenzmechanismen (German Edition) book is readable by means of you who hate the perfect word style. You will find the facts here are arrange for enjoyable looking at experience without leaving possibly decrease the knowledge that want to supply to you. The writer involving Beeinflussung des Konsumentenverhaltens auf Grundlage von Konsistenzmechanismen (German Edition) content conveys thinking easily to understand by many individuals. The printed and e-book are not different in the written content but it just different available as it. So , do you continue to thinking Beeinflussung des Konsumentenverhaltens auf Grundlage von Konsistenzmechanismen (German Edition) is not loveable to be your top listing reading book?

Kevin Williams:

The experience that you get from Beeinflussung des Konsumentenverhaltens auf Grundlage von Konsistenzmechanismen (German Edition) may be the more deep you excavating the information that hide inside words the more you get serious about reading it. It does not mean that this book is hard to understand but Beeinflussung des Konsumentenverhaltens auf Grundlage von Konsistenzmechanismen (German Edition) giving you excitement feeling of reading. The writer conveys their point in certain way that can be understood by simply anyone who read this because the author of this book is well-known enough. This specific book also makes your own personal vocabulary increase well. So it is easy to understand then can go along with you, both in printed or e-book style are available. We suggest you for having this particular Beeinflussung des Konsumentenverhaltens auf Grundlage von Konsistenzmechanismen (German Edition) instantly.

Kelsey Jimenez:

Precisely why? Because this Beeinflussung des Konsumentenverhaltens auf Grundlage von Konsistenzmechanismen (German Edition) is an unordinary book that the inside of the book waiting for you to snap that but latter it will distress you with the secret it inside. Reading this book next to it was fantastic author who have write the book in such remarkable way makes the content within easier to understand, entertaining means but still convey the meaning fully. So , it is good for you for not hesitating having this any longer or you going to regret it. This excellent book will give you a lot of benefits than the other book have such as help improving your talent and your critical thinking way. So , still want to hold up having that book? If I were you I will go to the book store hurriedly.

Mamie Contreras:

That guide can make you to feel relax. That book Beeinflussung des Konsumentenverhaltens auf Grundlage von Konsistenzmechanismen (German Edition) was vibrant and of course has pictures on there. As we know that book Beeinflussung des Konsumentenverhaltens auf Grundlage von Konsistenzmechanismen (German Edition) has many kinds or category. Start from kids until teens. For example Naruto or Private investigator Conan you can read and believe that you are the character on there. Therefore , not at all of book are generally make you bored, any it offers up you feel happy, fun and loosen up. Try to choose the best book for you and try to like reading in which.